不動産広告コンサルティング企業 【株式会社 チタンコミュニケーション】 チラシ・ホームページ制作
本日も弊社のホームページにご来場いただきありがとうございます。感謝いたします。m(_ _)m
いかがでしょうか、皆さま8月はゆっくりと骨休みは出来たでしょうか？ 世の中は相変わらず不景気だ不景気だと騒いでいますが、世の中は不景気かも知れませんが、それは自分たちとは関係のない世の中で、自分たちは自分たちでやることをやって売上を上げていけばよいのではと思います。どちらにしろ、世の中がどんなに不景気でも「売上」を増やすことは絶対に必要なのですから。
さて最近つくづく感じるのが、これからは益々「ブランド」をつくっていくのが重要だなということです。 こういう話をすると、「うちはチラシやホームページ、看板などでやっているよ」、または「うちみたいな小さな会社は必要ないよ」というお話をお聞きしますが、私が見る限りでは皆さんブランディングを自己流で間違って実践している方が多いようです。もちろんやらないよりやった方がよいのですが、やり方が間違っているために、本来の効果が全く出ていません。
私の言う「ブランドの構築」とは、単に会社のロゴをチラシやホームページ、看板で宣伝するといった行為ではありません。もっと本質的なことです。それは「大手に負けない」・「価格競争に陥らない」・「売上を増大させる」ためのものです。
では「ブランド」自体の本質とはなんでしょうか？それは自社のターゲットに「好きになってもらう」ことです。 では何故好きになってもらう必要があるのでしょうか？
例えば、あなたが缶ジュースを売る場合「お店のブランド」は関係ありません。缶ジュースが欲しい人は近くのコンビニや自動販売機または、安いスーパーで買います。あの自動販売機でないとダメだという人はいないはずです。 つまり缶ジュースを買う場合に大切なのはあくまでも「価格」と「利便性」です。 それに対して住宅という商品は、一般の人が生涯のうち購入するもので一番高額なものです。 そのため購買動機の優先順位は「価格」「利便性」よりも「趣味・嗜好」「安心・安全」「サービス・保障」になります。 そうしたとき単に自分たちの家はこんなに性能が良くて、価格が安いですよと宣伝しても、それは自社を知ってもらうきっかけにはなりますが、あなたの会社で家を「買いたい」と思ってもらえる動機にはなりません。（※1）
この会社で買おうと思ってもらえる重要な動機となるのは「この会社っていいな～」と思ってもらえることです。 そして中小の住宅会社にとってのブランディングとは、この「いいな～」をターゲットに「発生させる」作業なのです。（「この商品がいいなー」ではなく、「この会社っていいなー」です。）
特に地域で頑張っている工務店は、大手以上の品質の家を、安い価格でつくっているのに、この「ブランド」という点が無頓着で、大手に負けている会社が多いのがとても残念です。
是非、今一度ターゲットの再確認と自社の「打ち出すべき強み」とその「発信方法」を見直すことをおすすめいたします。
（※1）ただし、もしあなたの会社がタマホーム様やアキュラホーム様のように飛び抜けて安い家を売っている場合は、やはり価格が優先順位の上位となります。
またあなたの売る家が「飛び抜けて安くない」場合に、価格を前面に押し出すと広告の段階で他社に負けてしまうので気をつけてください。価格競争で勝つのは、一番安い価格で利潤を上げられる会社だけですので。
参考までに当社で行ったブランディングの事例を下記に掲載します。二社さまともブランディングを実施してから、近辺のお客様の飛び込みが多くなったとのことです。
是非皆さまも「どうでもいい」工務店でなく、「いいね」と覚えてもらえるよう工務店を目指して、自社ブランドを構築されることをお勧めいたします。
次回はブランディングの3要素についてお話しいたします。本日も最後までお読みいただきありがとうございました。（＾＾）
2010年8月30日
住宅広告コンサルタント 中 野 泰 植
ブランディング事例(1)・・・リフォーム会社様
- ･ ブランディング全体設計（強みの分析 ・ターゲットの設定 ・企業キャッチコピー制作）
- ･ 店舗外観デザインイメージキャラクターの制作 ･ イメージキャラクターの制作
- ･ チラシ・ＤＭ・看板等の統一イメージ作成 ･ ＨＰの制作 ・ WEB導線の設計
ブランディング事例(2)・・・工務店会社様
- ･ ブランディング全体設計（強みの分析 ・ターゲットの設定 ・企業キャッチコピー制作）
- ･ チラシ・ＤＭ・看板のトータルデザイン ･ ＨＰの制作 ･ WEB導線の設計
千葉県 「総栄建設」竹谷様
チラシとホームページ、DMなどを複合的に展開して、 お問い合せが2倍に増えました。本物だから推薦します。
今までは、チラシやホームページ、ＤＭなどを適当につくっていましたが、チタンさんがコンセプトをまとめてくれて、全てが連動するように考えてくれました。今ではお問い合せが倍増しています。
埼玉県「クライムホームリアライズ」黒須様
地元の印刷会社のレベルがひどくて困ってました。 言ったレベルことしかやらないのが悩みでした。
チタンさんの場合は、単なるデザインだけでなく、こちらが知らないことや気づかないところまで含めて、本当に私の会社に会った広告の戦略を考えてくれるので助かります。
神奈川県 「テクニカルホーム」 伊藤様
うまく言葉に出来なかった「自社の強み」を教えてもらい、 今では見学会にコンスタントに20組以上は来場します。
同業者のチラシのマネをしたり、有名なコンサルティング会社に広告の制作を依頼したのですが、全然だめでした。チタンさんには自分たちの言いたいことだけを載せてはダメだと教えてもらいました。
千葉県 「丹澤工務店」丹澤様
有名な雑誌に広告を載せていましたが、資料請求はあるが、 それだけで終わってしまい。困っていました。
「○○の注文住宅」という雑誌に掲載していたのですが、資料請求は何十通もあるのに、そこから連絡を全く取れない状態でした。チタンさんにザルで水をすくっているようだと言われて・・・。
千葉県 「ハルクホーム」 佐々木様
広告は大切だと分かっていたのですが、 何から始めればよいのか全く分かりませんでした。
大手のフランチャイズの広告を買っていたのですが全く当たらないのでどうすればよいのか途方にくれていました。チタンさんは、うちの会社独自の広告の進め方を考えてもらいました。
埼玉県 「山際建設」 山際様
B4チラシ6万枚で、33組来場。チラシはもちろんだけど、 広告全体のプロのアドバイスに目からうろこでした。
段々とチラシの反響が悪くなってきて、このままでは先が読めないと思い、試しにお願いしました。自分たちが自己流でやってきたやり方と全く違うプロのやり方に驚きました。
東京都 「タカミ住建」 小池様
今まで、いくらチラシをやっても全く集客できなかったのが、 チタンさんにお試し料金でお願いしたら、15組の来場！
絶対に集客できるからと、有名な大手会社から広告のシステムを500万で購入しましたが、全く役にたちませんでした。チタンさんには、うちの会社独自の強みを見つけて、それを広告にしてもらいました。
神奈川県 「島建設」 細田様
ＨＰの費用は1年以内で元が取れるといわれました。 最初の半年で本当に2件受注がきたので推薦します。
最初は他社に比べて高いかなと思ったのですが、長く使うものだし、効果がなければ意味がないし、自分たちでは何がよいのか判断が出来ないのだからとお願いしました。お願いして良かったです。
神奈川県 「美創ホーム」 久保村様
フランチャイズに加盟していて、本部支給の販促物を 配っていたのですが、全く反響がなく。
本部のチラシやＤＭを配っていたのですが、全く効果がなく困っていました。チタンさんは本部の広告は本部の宣伝に過ぎない。私の会社にしかない強みを打ち出さないとダメだと教えてもらいました。
埼玉県 「大和建設」 水野様
こちらが言うから仕方なしにやるという姿勢でなく、 こちらの意図をくみ取って、真剣に向き合ってくれる。
反響がなくても、じっくりと考えるまもなくチラシをつくってましたが。チタンさんは何からすべきかなどの優先順位をつくってくれて、それに従って提案してくれるので本当に助かってます。
このようなチラシをつくっています。
■表面をつくる際の留意点
金曜・土曜日の朝刊に大量に折り込まれている他の不動産広告に負けないインパクト、 まずは、確実に手にとってもらえることを第一に制作。
表面はそれぞれの商品特性（分譲住宅・注文住宅・マンション・賃貸住宅・値段）に合わせて、確実に手に見てもらい、モデルハウスに足を運んでいただけるように構成します。
分譲住宅：ディベロッパー系／表面
注文住宅：工務店系／表面
注文住宅：ローコスト系／表面
■裏面をつくる際の留意点
必ず読んでもらえるように作る → 情報の整理と読みやすい紙面構成
裏面はチラシを手にとっていただいた方が、興味を持って読んでいただけるように間取りや現地情報、 現地案内地図などの情報の見やすさと、読んでいて楽しい内容構成になっています。
分譲住宅：ディベロッパー系／裏面
注文住宅：工務店系／裏面
注文住宅：ローコスト系／裏面
チタンコミュニケーションについて
■弊社は、広告会社でなく販売支援会社です。
弊社は「不動産広告」しか取り扱いません。それは、お客様に満足していただく、必ず結果を出していくために専門化していこうと決めたからです。
私どもは、「一個100円のものを売るスーパーのチラシと不動産のチラシ」は印刷物としては同じですが、その内容・広告理論・アプローチ手法は全く違うと考えています。
単に見栄えだけ綺麗な広告、他社の広告を表面的に真似ただけの広告をつくるのでなく、「広告の目的」を常に考えております。弊社にとっての「広告の目的」とは、お客様の業績アップのことです。
お客様は年間5棟の工務店さまから600棟の分譲会社さままで多種多様ですが、弊社の取り組みかたは全て同じです。まずはお客様とじっくりお話させていただき現状を正確に把握した上で、最も費用対効果の高い広告をご提案させていただいております。このようなやり方で大体、通常のチラシ・ホームページと比べて約2～4倍の反響の違いが出てきます。
また、不動産を専門に扱っている関係上、担当者さまに「間取り作成」や「表現の法規制」・「物件撮影」・「環境調査」などで手を煩わすことは全くありません。また、料金についてもすべて事前にお見積もりをだし、了解いただいた上でのみご請求する透明な料金体系としております（よく広告代理店がするような、後で修正料を加算していく方式は採用しておりません）
もし、今の広告にご不満を感じておられるなら、是非一度効果の違いを試されてはいかがでしょうか。
■このようなことでお困りなら、是非一度お問い合せください。
- □チラシの反響が最近落ちてきている。至急何とかしたい。
- □ホームページからのお問い合せを増やしたい。
- □チラシ×ホームページ×DMの効果的なクロスメディアを知りたい。
- □年間の販促計画をどう組み立てていけばよいのか分からない。
- □営業の現場で役立つツールが欲しい。
- □会社のイメージをよくしたい、認知度をあげたい。
- □現在の広告を改良するにあたり何をどうすれば良いのかの相談したい。
- □信頼できるパートナーとしてアドバイスが欲しい。
■お気軽にお問い合せください。こんな感じですすみます。
よくあるご質問
こんにちは、広報担当の吉田です。
ここでは、皆様からよくあるご質問をまとめてみました。
もし疑問とうあれば、お気軽にご連絡ください。
Q.一般の広告代理店やデザイン会社とどう違うのですか？
A.一番の違いは、
単なる感覚で広告をつくるのではなく、すべて実践と理論によって裏付けされた広告制作を行っています。例えば、言葉一つとっても弊社では「感情広告理論」を取り入れ、どのようなフレーズが一番ターゲットとするお客様に響くのかを、各種統計計測ツールを使い慎重にセレクトして使用しています。単に「高級」や「安い」を連発するのではなく、本当に消費者に届く反応のある広告を旨としています。
Q. 今頼んでいる印刷会社だと、デザイン料は無料だけど、比較すると高いのでは？
A. 無料にはなりませんが、決して高くはなりません。
弊社は企画・広告会社ですので、印刷会社のように印刷料で利益を出して、デザイン・企画費を無料にすることは出来ません。
ただし、通常の広告制作会社に比べて高くはないようです。また、お客様からお聞きしたところ、印刷代と合わせるとかえって安くなることもあるようです。もし、よろしければ一度お問い合わせください。
弊社がいつもお客様にご説明させていただいているのは、いくら安くとも効果が出なければ意味がないということです。例えば20万円でチラシをつくり、お問い合わせが5件（お客様1人あたりの獲得コスト4万円）しかないチラシと、30万円かかるが、お問い合わせが20件あるチラシ（お客様1人あたりの獲得コスト1万5千円）を比べると、お客様１人あたりを獲得するコストは後者のほうが3倍も安くついています。
弊社は常に、何がお客様にとって一番コストが安くつくかを考えてお手伝いをさせていただいております。
Q. 印刷や折込など何にもわからないけれど、初歩的なことでも相談にのってくれますか・・・？
A. はい、是非ご相談ください。（もちろん無料です）
不動産の広告に関することなら、チラシの印刷からホームページ制作、会社のブランディング、商品企画までご相談にのっています。もちろんご相談だけでしたら料金は頂きません。弊社が広告をお受けするときは、まずお客様が何を望んでいらっしゃるかを第一に考えます。効果のある広告を作成する場合、必ずお客様との密接な打ち合わせはかかせません。
Q. 今使っている会社との競合でも良いですか？
A. はい大丈夫です。
まずは現在依頼されている会社様と比較して私どもの広告の効果を実感していただければと思います。お客様にとって一番良い広告会社（一番効果を出す広告会社）を選ばれるのが私どもとしても本望です。
Q. 何棟以上から頼めますか？
A. 一棟からでも受け付けています。
ローコスト住宅の低予算広告も得意としております。
予算が少ない中で、最も効果を出す方法をご提案させていただきます。
Q. 当社は大阪ですが、御社に不動産チラシやホームページ制作の依頼をできますか？
A. はい大丈夫です。
弊社では全国のお客様に対応させていただきます。まずはお客様とじっくりお話しするところから始めますので、どうぞご遠慮なくお問い合わせください。
Q.御社はチラシが専門ですか？
A.いいえ。
基本的には広告代理店ですので、販売に関することでしたら、マス広告（テレビ、ラジオ、新聞、雑誌）から、イベント開催、ホームページ制作、インターネット広告と、依頼があれば全てお引き受けできます。ただ、弊社としてはチラシにこだわりたいと思っているのも事実です。それは、一番結果がわりやすいからです。いくら格好良いことを言っても最終的に広告で反響がとれなければ意味がありません。反響がないとお客様から相手にされない、「真剣勝負」なチラシづくりが弊社の基本だと考えており、「百の理屈より一つの実績」をポリシーとしております。そのために日夜スタッフ全員で努力をしております。
Q. あなたのご質問はありますか？
以下にご記入下さい。ご返答させて頂きます！
※もし、フォームが送れない場合、こちらからご質問をお受けいたしております。