3つの大切なこと

「どうしたら、当たる広告をつくれますか？」と聞かれたとき
以下の3つを考えてくださいと答えることにしている。

1.商品の「強み」は何ですか？
2.なぜ、それは「強み」だと思うのですか？
3.その「強み」はお客様にどういうメリットがありますか？

もちろん、他にもいろいろとあるのだが、
大切な背骨の部分はこの3点。

なぜ、この3点が大切かというと
1）は、商品について理解しているか？
2）は、その理由は客観的（論理的）かどうか？
3）は、その強みは、お客様の立場にたって考えているか？
が判るからです。
これを商品のコンセプトというが、このコンセプトを把握せずに「デザインが綺麗とか汚いとか、縦・横書きのどちらがいいとか、紙の色はピンクがいい」などといくら考えても、本末転倒なため永遠に当たらない。

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