もったいないこと

　いろいろな不動産会社・工務店さまとお話しさせていただくことがある。
初めてのお客様の場合、良く思うのが「もったいないな」ということだ。
せっかく良い商品をつくっているのに、それを伝える技術がないため集客が上手く出来ずに困っている。そういう会社に共通しているのが、
「良い商品をつくっているので客はわかってくれる」「広告なんて誰でも出来る」と考え、自社の社員や印刷会社に考えさせて広告をつくっている点だ。こういう場合、大抵、偉い人が席を外したときに、実際の担当者が困った顔をして「どうしたらいいんでしょうか」と相談してくる。せっかくのご縁なので出来る限り広告の悪い点や改良点をアドバイスするのだが、10年以上かけて研究してきたものを5分や10分で伝えるのは、なかなか難しい。
　こういう会社の広告を見ていると、「良いところを見つけてくれ」と叫んでいる気がしてならない。

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