初めて依頼のお客様に、完成見本をお見せすると戸惑うかたが多い。場合によっては怒られる場合もある（笑われる場合もありで、とても怖い一瞬なのだが・・）
　例えば、チラシに使うコピーは感覚で作っているのでなく、コピーの法則や過去の成功事例、他業種で当たった事例、ターゲットの嗜好、行動心理学的な要素を色々とちりばめている。そのため、普通の不動産広告では見慣れないコピーもある。そこら辺をしっかりとお客様に説明しないと、怒られてしまう（もちろん説明不足の当社のミスである（- -;）
　コピーで気をつけないといけないのは、「美しい言葉」で自己満足してしまうことである。何故なら美しい言葉は、それだけで納得してしまうため、それ以上の「興味=欲望」を喚起しないからである。
　大規模な建売やマンションの場合は、ある程度の販売期間が必要なためイメージ戦略が必要であるが、20棟以下の建売や展示場見学会には無駄である。
　それよりも松坂の投げるボールのような「ズシン」とくる言葉が大切である。（松坂の投げるボールがどういうものかは全く知らないが・・・）
　もちろん住宅という商品特性にあってないとダメで、単なる、反語やおもしろ言葉、汚い言葉や駄洒落はNGなのでお気をつけてください。
　当社がよく使うのは心理学で言うところの「返報性の原理」（これだけではないですが）。
　これは「人は他人に親切にしてもらうと、お返しをしたくなる」という人間の美しい性質を利用したテクニックで、「ある言葉」をチラシの中に埋め込むと、かなりの確立で反響が良くなる。
　チラシの効果は確かに落ちていますが、やるべきことは、まだまだあるようです。
　本日も最後まで読んでいただきありがとうございます。m(_ _)m　皆さまの商品である住宅の価値がお客様に伝わり、売れることを心より願っております。

　広告を生業としているため、いつも「どうしてあの商品を買ったのか？」「何故あの店から買ったのか？」ということが気になって仕方がない。
　展示場を調査もかねてまわっていて、真剣に欲しいと思ったのが「ログハウス住宅」である。これはログハウスという商品の良さもあるのだが、展示場の担当者の方が本当にログハウスが好きで、その良さを一人でも多くのお客様に知って欲しいという情熱が出ており、相手の立場に立った説明の仕方もとても好印象であった。
　商品を購入して頂くには営業の力が本当に大切なんだなと改めて実感しました。
　最近おもしろいなと思った「売れたモノベスト3は、
1）「仮面ライダーショッカーが世界征服のパーティー会場で飲んでいたワイン」バカウレとのことえ。
2）たこ箱
北海道の魚師が、蛸壺の権利を1年間5000円でインターネットで売り出したら、なんと2万2千件の応募があったとのこと。たしかに5000円で蛸壺のオーナになれるのなら、欲しいですね。
3）ゴリラの鼻くそ
盛岡（？）の動物園が売り出したチョコレートのネーミング
反対意見多数あるも、試しに売り出したら、売り切れ続出とのこと、シャレが効いていておもしろい。
ネーミングの力を感じさせますね。

　分譲地の広告を依頼されていつも感じるのは、「ああ、ここを計画するときに、参加できればな」ということである。「立地も決まり」、「値段も決まり」、「建物も決まり」、「初期の広告に失敗している物件」である。
　もちろんそこからでも、広告のコンセプトを再構築して、集客に結びつけるているのだが、こういう物件の場合、他の広告会社が失敗した後でなく、もし最初から関われていれば、もっと結果が出せるのにと勝手なことを考えてしまう。
　せめて、商品の仕様を決めるときに、参考意見でも訊かれれば、「消費者の目線と広告屋の目線」でお役に立てると思うのだが。
　季節が代わり、住宅販売にとっては良い季節到来、皆さまの勝利を願っております。