広告をつくるときのノウハウはいろいろあるが、一番人に教えるのが難しいのが「心を揺らす」テクニックである。よくワザと稚拙につくったり汚くつくるとよいというが、これも「心を揺らす」テクニックのひとつである。当たり前のことを当たり前にいうだけでは、情報があふれ帰っている現代ではまったく相手にされない。だから時々逆のことを言ってみたりする（今、家をかってはいけない・・等々）。
　ただし、これは気をつけないと単なる言葉遊びや、裏の裏の裏を考える意味のない思考回路に落ち込んでしまい何が言いたいのか、何をしたいのかがよくわからい広告になってしまう（時々見かけますね。我々プロの間ではこれを「着地点が遠すぎる」とよくいいますが）
　この「心を揺らす」テクニックを使うには、まず基本に忠実なことが必要である（一流選手の記録の背後に気の遠くなるような基礎練習があるように）。
　「今、家を買うな」という前に、どうしたら家を買ってくれるかを徹底的に考えることが必要なことはいうまでもない。
　ただ、「心を揺らす」テクニック、使いどころを間違わなければ本当によく効く。両刃の剣というやつである。ちょっと使うのに勇気がいるテクニック、それが「心を揺らす」テクニックである。

　最初にお客様と打ち合わせをするときに、まず「出来ないこと」をのべさせてもらう。生意気なようだが、いろいろと仕事をしてきて、結局これが一番、お客さんに迷惑をかけずにすみかつお役に立てるとわかってきたからだ。確実に出来ることと出来ないことを把握して、納得してもらった上で、お手伝いをさせてもらう。
お客様との真剣勝負、これがチタンコミュニケーションの「広告支援道」だと考えている。
　少し大げさかもしれないが、でも今の時代、住宅会社、工務店さんは生きるか死ぬかでやっている。それに対してこちらも本気で受け止めなければならない。
　今日は姫路でコンサルティングを行う。考えの素晴らしい社長に会い、その仕事のスタンスに感動した。今度はこちらが答えを返す番である。