肩の荷がおりた広告

　ひと足早く夏休みを頂きました。会社は明日から休みのため、ひとりゆっくりと普段出来ない机周りの整理でもしようかと考えていたら、新しいお客様からのお問い合せ。取り急ぎ、明日、明後日は打ち合わせとなる。
　夏休みにはいる前の嬉しい出来事。「見込み客が全くとれなくて困っている、どうしたらよいのかと？」ご相談を受け、３ヶ月前からお手伝いをしていた工務店さまの集客に成功。
　ないをおいても早急に契約に繋がる見込み客を獲得することが必要である。幸い近々見学会ができる物件が1つある。ここで見込み客を集めることに。ただし、いきなり完成見学会で勝負をかける一発勝負ではなく、会社周辺へのアプローチを徹底的に仕掛け、同時にホームページを改良して「チラシ→ホームページ→イベント参加」という導線をしっかりつなげましょうと提案。まず構造見学会を開催。チラシを5万枚まいて5組の来場。ハッキリ言って失敗だが、これは最初からお客様と事前に打ち合わせしておいたとおり。今まで全く広告活動をしてこなかったので周辺のお客様が育っていないのである。
　いよいよ勝負の完成見学会、同じ5万枚を配布。翌朝お客様からの電話。「来たよ！　新規客20組」「よかったですね」「一組はすぐ契約になりそうで。あと2〜3組もこのまま追っていけば大丈夫そう」「この調子で今年いっぱい先行投資で広告を続けましょう」「おかげで希望が見えてきたよ」「私も嬉しいです」。2度目に勝負をかけたのは様子見をしていたお客様の警戒心が取るためである。気をつけなければいけないのは、困ったからと言って、後先考えずに一発勝負しないこと。大切なことは全体としての流れであり、戦略である。
　とりあえず肩の荷が少しおりた。工務店さんの経営がかかっているので毎回が真剣勝負。本当にいつも胃が痛い。↓当日のチラシを参考までにアップします。

本日も最後までお読みいただきありがとうございました。m(_ _)m
暑さ真っ盛りですが、体調崩さぬようお身体ご自愛ください。

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