今回は結構早くに結果が出たので、お客様に喜んでいただけました。（＾＾）。お客様は横須賀地方で年間10棟の注文建築のお客様です。社長様自身はホーム ページにはあまり興味はなく、主に口コミだけで受注されていたのだが、さすがにこの時代にまずいだろうと、弊社が不動産広告・チラシ・ホームページ全般の 広告ノウハウをご提供しているフランチャイズ本部様からのご紹介でした。
この会社様の場合、弊社がしたことは別に特別なことではなく、まずこの会社の社長様と何度も打ち合わせをして、この会社様の「特徴」及び、「他社にはない強み」を分析して、それを一目でホームページを見た人の心に響くデザイン・コピーで造り上げました。
その上で、ホームページを見た人がお問い合せ・購入までの導線を敷いて、受注まで結びつくようにしました。
も ちろん、今回はたまたま上手くいったかも知れませんが（弊社の場合通常、SEO対策も含めて結果が見えてくるのが半年程度かかるからです）、ホームページ の場合の場合大切なことは、どこにでもある取り替えのきくようなホームページでなく、その会社様だけに合わせたオーダーメイドスーツのようなつくり込むこ とと、ホームページを作った後、どのように集客していくかということです。
※もちろん、これは弊社でもかなり上手くいった事例です。いつもこんなに上手くいくとは限りません。ただし、ある程度時間をかけて計画的に取り組めば、これに近い結果は出ます。
ここで言いたいことは、受注を目指しているホームページと、そうでない独りよがりのホームページとでは、結果が全く違って来るということです。もし、皆さまのホームページに結果が伴っていない場合は、是非一度見直されることをおすすめします。 （＾＾）
お客様の声
自分らではわからなかった会社の強みを、的確にHPに反映してくれたよ。
島建設 株式会社
一級建築士
細田 伸令 様
インタビュアー：日本住宅新聞／岩崎
家づくりと同じくホームページは基礎とアフターケアが大切です
弊社では、現在まで50社以上の戸建て住宅会社様のホームページを制作させていただいております。そのため、戸建のホームページに関しましては実際にお客様のお役に立つことが出来ていると自負しております。
お客様も年間50棟以上の分譲会社様から、年間5棟の工務店様まで幅広く対応させていただいております。
ホームページ制作実績（一部）
- 1）リースでホームページを制作した後、ホームページ制作会社に修正や疑問点などを問い合わせても、対応してくれない。リースの支払いはあと4年以上のこっているが、リースのためキャンセルもできない。
- 2）自分で更新をするシステムのホームページを申し込んだが、いくら手間をかけても見た目が安っぽくなってしまう。自社の良いところをアピールする文章なども書けない。
- 3）安いホームページ制作会社に頼んで制作したが、ちょっと何か頼むと、全てオプション料金を請求され、結局高くついてしまった。何かというと別料金なため、最後には何も頼めなくなり中途半端なままである。
- 4）納品された後のフォローが何もないため、これからどうしていけばよいのか判らない。
などのトラブルが多いようです。
これは、弊社がお客様にホームページをご依頼されたときに、お伝えすることなのですが、「ホームページは作って終わりではなく、作ってからがスタートですよ」ということです。
ひ とくちにホームページをつくるといっても、1）ホームページ納品後の更新はだれがやるのか？2）ホームページ更新の頻度は？ 3）写真やコピー間取りの制 作などは誰がするのか？ 4）ホームページへの集客はどうするのか？ 5）サーバーの管理やドメインの管理は誰がするのか？ 6）チラシや他の広告との連 動はどうするのか？ などの設計を最初からしておかないと、いくら安いホームページ制作会社に頼んだとしても、30万～50万円程度、リースならば5年で 120万～200万円程度かかるわけですから、（この更新費用は含まれているのでしょうか？）結果が出ない場合、非常にもったいないことになってしまいま す。（残念ですが、そういう失敗している不動産会社・工務店様がたくさんいらっしゃるのが現実です）
現在50社様以上の戸建てのホームページを作成させていただいている経験で言えることは、効果がある、いわゆる不動産における成功するホームページの条件は下記の6点になります。
- 1）見る人が興味を持つように会社の強みが訴求されている。
- 2）お問い合せ、成約までの、購買導線を考えられている。
- 3）ホームページを作った後の管理体制まで考えられている。
- 4）運営体制に無理がない（無理があると、続かない）。
- 5）ホームページを営業ツールとして捉えている。
- 6）不動産業界のことを理解している。
- 7）極端に安い価格、高い価格は要注意
（20万～50万の安いものはもちろんだが、リースで200万円以上の高すぎるものも要注意！、年間20棟以下の規模だとオーバースペック）
ホームページに関してこんなことで困っていたらご相談ください。
- □ホームページはあるが全然役にたっていない
- □ホームページが検索エンジンの上位に表示されなくて困っている
- □ホームページの運営や更新が面倒
- □もっとホームページからの受注を増やしたい
- □ホームページをチラシや他の媒体と連動させて効果をあげたい。