集客戦略の仕組み作り

皆さんは、販促費や集客媒体をどのような基準で
決めていらっしゃいますか？
　
過去の経験？インスピレーション？
　
　
今回は、集客戦略の仕組みの第一弾として、
販促費の考え方を書いていきます。
　

　
販促費とは、その名の通り、販売促進のためにかかる費用のことなのですが、
その中にはチラシやホームページ、看板や商品案内など、
宣伝活動に必要なものすべてが含まれています。
　
では、その予算はどのように算出するのでしょうか。
　
私はいつも、クライアント様には目標年間粗利額の10％を
年間予算として設定していただくようにご提案しています。
　
そうすることによって、今年はチラシがどのくらい作れるのか、
どんな営業ツールが作れるのか、さらにはこの先数年後の
目標まで具体的に設定できるようになってきます。
　
　
皆さんも、販促費を今一度再確認してみてください。
会社の将来の発展のために足りないものが見えてくるはずです。
　

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