チラシ効果

マンション、戸建、注文住宅。
一般に「チラシの効果」の平均としてあげられる「万部１」。
　
紙質やエリア、大きさも関係ない平均とされていて、
１万部あたり１件の反響があることだが、
最近はこの「万部１」が崩壊している。
　
　
崩壊には、マーケットの厳しさが顕著にあらわれている。
たとえば、マンション。
１年前に比べて同じ価格なら駅から遠く、
同じ距離なら価格は高くなっている。
用地の仕入れ状況を考えると、こういった物件はもっと
もっと増加する。
購入者の年収が比例して上昇していれば別だが、
価格が上がることが先になっているなか、購入の
マインドが冷えているのではなく、買えなくなっている事実がある。
　
　
そんな中で、チラシ効果を万部１に戻す、それ以上にするには
今までにないことをするか、現状に何か価値をプラスすることが
大切（効果を生む）になります。
　

折込続けてもダメなら、なぜダメなのか？
その答えがポスティングなら、ポスティングをする。
　
来場者プレゼントもひとつの仕掛けなので、
毎回同じでは芸がない。違うプレゼントで興味をひく。

もっと大切なのは、効果を出すために仮説と検証を繰り返すこと。
　
ではどういう内容で効果がでるのか？

　
いつも同じチラシを打って「チラシは効果がない」。
「何かいい手はないか？」ではなく、
見せ方を変えることで「効果」は出ます。
　
毎回同じチラシが入るチラシでは、
ユーザーを無視した広告なため、
無意味なものになっているのではないでしょうか？

チラシは打ち続けるものなので、きちんと検証することを
オススメいたします。

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