みなさんのお友達とかでいませんか？
会うなり、「ねぇ、知ってる？」っていう人。
こちらとしては、そう言われたら話を聞いてしまいますよね。

「知ってる？」って聞かれたら、「何だろうな？」と思うのが人間心理なんです。

他にも…
「ご存じでしたか？」
「覚えていますか？」 など、
人は知らないこと、新しい情報には関心があるので、
こういう言葉には反応が良くなります。

チラシを制作する際に、この心理を使わない手はありませんね。

まず「知っていましたか？」というキャッチコピーで、
消費者の目を引きつけるといいでしょう。

「ご好評の○○物件！」
「ご好評につき残り3棟！」

などなど、不動産広告でよく見かける言葉「ご好評」。

この「ご好評」を使用することは、もちろん公取の規則にはひっかかりません。
では、好評の基準ってなんなの？どれだけ売れたら好評なの？

その判断をするのは、実際に物件を販売している売主様や広告主様です。
「この物件は順調に売れている」「売れ行きが良いぞ」と判断すれば、
もちろん「ご好評の」とアピールできます。

ただ、1件も売れていない、またはあきらかに売れ行きが悪い物件に
「ご好評につき」と記載すると、チラシをみたお客様はどうでしょう？
「売れてないのに好評？他の物件の情報も大丈夫かな？」
と、不信感を抱いてしまうお客様もいるでしょう。

その場合、改めてその物件の魅力をもう一度見直す、
いいチャンスではないでしょうか？

一口に検索エンジンと言っても色々な種類があります。
また、同じキーワードで検索したとしても、別々の結果が出る事があります。

検索エンジンによって、どんなページに対してランク付けをするかという考え方が異なっているからです。
検索エンジンの種類は、おおよそYahoo、Google、MSNの三つに大別されます。
他にも検索エンジンを提供しているサービスがありますが、内部的にはこの三つのいずれかを使っている場合が多いです。

どんなキーワードがどのくらい入っているか、どんなサイトからリンクされているかなど、判断基準は非常に複雑です。しかもこの基準は日々変わっているのです。
ですが、傾向を知っておくだけでも多くの対策ができるものです。
ぜひ実践してみてください。

キャッチコピーというと、どうしても
かっこいい言葉を使いたくなるかもしれません。

でも、それではイメージは伝わるかもしれませんが、商品価値は伝わりにくい。

広告の目的は販売促進…
お客様に自社の商品価値をわかりやすく伝えることが大切です。

キャッチコピーや販促物を考える時に有効なのが“お客様の声”

商品価値を伝えるために、お客様の声は伝わりやすいんです。

御社の商品を購入したお客様が、どういう感想を持ったか？
御社のサービスを受けたお客様が、どういう体験をしたか？ など、
同じ目線で語られるので、それを読んでいる人が想像しやすいからです。

もし、キャッチコピーなどに悩んだら“お客様の声”が
使えないかどうか、考えてみてください。

土地売りの物件で、こんなお客様はいらっしゃいませんか？

「この土地を売りたいけど、3区画で売ろうかな？4区画で売ろうかな？」

そんな場合、「先着順で区画割りが選べます！」という売り方ができます。

つまり、一番最初に購入するお客様が、3区画に分けた1区画を買うか、
4区画に分けた1区画を買うか、選べるというシステムです。

お客様にすれば、選択肢が増えるので、価格やサイズなど
ご家族に合ったものを選ぶことができます。

ただし、その場合、チラシの表記はこの2点に注意しなければいけません。

1、先着順で受付をスタートする「日時」を表示すること
（いつの何時からスタートしますと、しっかり表記しましょう）
2、3区画の場合、4区画の場合のそれぞれに概要を分けて表記すること
　（1つの物件ですが、まるまる2つの概要を表記します）
この2点を守らないと、とてもややこしい広告になってしまいます。

規則を守る事で、よりわかりやすい、伝わりやすい広告を作りましょう。

「ホームページ作成で相見積もりを頼んだら、その制作会社は御社の半分以下だったよ」
「前に思い切って高額でホームページを頼んだけど、全然効果がなかったよ」
「ホームページの更新を頼もうと思ったけど、制作会社の担当者と連絡が付かない」
「文字の修正を依頼しただけで、何万円か請求された」
　　
お客様とお話していると、よく出てくる会話です。
ホームページの制作や運営の担当者の方々は悩みが尽きません。　

　　
ホームページ制作会社には、　
安値だけど流れ作業のように制作しているデザイン会社、
高値で高機能だけど使い切れないシステムを作るシステム会社、
画像や文字を１個でも修正したら請求してくる会社など様々です。
　
デザインさえ良ければいい、物件さえ載っていればいいという考えでしたら
そういった制作会社様にお願いするのも良いと思います。
　　
ただ、効果を出したいのであれば別です。
　
デザインや高機能なシステムなどは二の次で
本当に御社のことを考え、御社の強み弱みを考え、
マーケティング的な視点から制作をお願いできる会社ではないと、
作ったあとで「やっぱり効果がなかったね」という事になりかねません。
　
ホームページを成功に導くためには、
ただ制作費用が安い、高いだけで測ることのできない
良きパートナーとなれる会社とお付き合いすることが大切です。

お客様が折込チラシを見て、問い合わせをしたり、
見学会に足を運ぶ理由はなんでしょう？

もちろん、人それぞれですが、
実は「地元の業者さんだから」という答えが意外に多いのです。

「地元の業者だから安心」
「いざというときの対応が早そう」
「なんとなく、親近感がわく」と
いった事が主な理由です。

"地元"というのは一見すると小さな利点のように思えますが、
地元というだけでお客様がつくならその利点を活かさない手はなく、
地域のお客様にとっては、絶大なアピールになり
その会社独自の強みといえるでしょう。

このようにチラシを制作する際は”地元””地域密着”という
独自の強みを、打ち出してみてはいかがでしょうか。