買う理由

当たり前ですが、チラシを見てくれたお客様が、
それを欲しいと思わないと、商品は売れません。

しかし、自分が買うべき商品がわかっていて購入する人は少ないんです…。
仮にわかっていても"もっと、いい商品ないかな〜" と物色している可能性も高い。

だから、チラシではお客様がどうして御社の商品を買わなければいけないのか、
理由を伝えなければなりません。

そこで、次のことに気をつけなければならいのです…

1、お客様は御社の商品が欲しいわけではない

2、○○したいのだ

3、それで、□□な生活や体験を手に入れたい

お客様には商品の性能・設備のことを書いてもいまいちわかりにくい。
"その商品を買うことで、どんなことができるのか" を伝えた方がいいんですね。

たとえば…

"アミノ酸パウダー配合の化粧水"　よりも

"毛穴が一瞬で目立たなくなります！"　という風に。

チラシを作る際は "買う理由がわかるか？" に注意を向けてみましょう。

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