ホームページから資料請求をいただいた方のうち、契約が出来る方の割合は、一般的に２０％といわれています。
つまり、５件の資料請求に対して１件の契約が取れるということです。
もし、この確立が２０％以下であったとしたら、御社の営業システムにどこか水漏れがあるということになります。
それは、お客様にお送りする資料の内容、資料送付後のフォローシステム、（メールやＤＭの文章表現を含む）営業レベルなどの問題です。
ホームページでの資料請求に対して、どの程度の契約が取れているのか確認することによって、御社の営業の弱点も見えてきます。
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