シリーズでお送りしている「ザイアンスの法則」も、いよいよ最後の第３法則となりました。
その第３法則とは、
「人間は相手の人間的な側面を知ったとき、より強く相手に好意を持つようになる」
と、いうものです。
初めて会った人でも、出身地が同じだとか、子供が同じ年齢だとか、同じ趣味を持っているということが分かると、一気に親近感が増すことがあります。
私が社会人になったときに、上司から「お客様の趣味の話で２時間楽しく話ができるように勉強をしておけ」と言われたことがあります。
また、セールスマンが、よく家族の写真などを持ち歩いているのも、この法則からすれば、必然のことなのですね。
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