デフレの時流のではありますが、同じ商品なら出来るだけ高く販売したいと考えるのも人情です。
では、どのようなことをしていけば商品が高く売れるのでしょうか?
通常の１０倍以上の価格でキャラメルを販売している花畑牧場の田中義剛社長は、次のように言っています。
お客様が普段見ることができないようなことをオープンにして公開すれば、そこから物語が生まれ、商品の価値が高まる。商品の価値が高まれば、（お客様の予算内であれば）高いものでも売れる。
このことを住宅販売に応用すれば、家の基礎や構造、断熱などの工事過程をお客様にオープンにしていくこととなります。
また、実際に家を建てる職人さんの顔やプロフィールを紹介して行くことも含まれます。
完成後の家を見せることは必要ですが、お客様に家の価値を理解していただくためには、お客様がみる機会が少ないところを見せて行くことが必要なのです。
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