【工務店・リフォーム会社】の集客、売上増大

　キャッチコピーの役割は、一瞬でその商品の良いところを消費者に伝えることです。この「一瞬」というのは、数字にすると0.2～0.6秒ほどの時間です。つまり、説明をするのでなく、お客様の心をガシッと鷲掴みする必要があります。余計なことはいわず、その商品の一番にいいたいことを必要なことを一つだけ選び、「魅力的」な言葉を選びだし、誌面に載せることが必要です。キャッチコピーの基本的な考え方を以下に掲載しました。是非ご参考ください。（キャッチコピーは結構適当に造っているように思えるかもしれませんが、実際にはターゲットを細かく分類してかなり緻密につくっています。1～2回の短期的だと、感でつくるのも良いかもしれませんが、コンスタントに当たるコピーを造る場合やはり体系的な手法が必要となるようです。）
近々コピーについてもう少し事例を増やしていく予定です。
是非ご期待ください。（＾＾）

　チラシに限らず広告を造る側が肝に銘じておかなければならないことは、「お客様は広告を見る義務は100％ない！」ということです。つまり、100％見る義務のない人に向けてのお願いなのです。ここを押さえておかないと「独りよがり」の全く効果のない「印刷会社さんと広告代理店」だけが儲かる広告となってします。興味のない（または興味があると気づいていない）人になんとか気づいてもらい、興味を持ってもらうのが広告の本質なのです。（格好良くいうとソフィスティケートされた暴力なんて言い方もしますが）。暴力でなく、表現で気づかせるために必要なのが以下の8つの要素です。当たる広告には必ず下記の要素が、ターゲットに合わせて盛り込まれています。皆様がつくられている広告にはどのぐらい下記の要素が含まれているでしょうか？　えっ！「そんなややこしいこと考えなくても集客は出来ている」。それは、最高ですね。ちなみに弊社では広告を制作する場合、社員には常々「片思いの女の子にラブレターを書くようにつくれ」といっております（＾＾）・・・まっ、それぐらい真剣に相手のことを考えろと言うことですね。

広告を制作するときに一番大切なことは「誰に対して何を訴求するか」です。もっと簡単に言えば「どんな人に何を売って、いくら儲けたいのか」をハッキリとさせるということです。これは媒体がテレビであろうが、街で配るティッシュであろうが、予算が10億あろうが、1万円であろうが変わりません。「この地域に住んでいるこの人はこの値段でこの商品を欲しいと思ってくれるのか、思ってくれないとしたら何故なのか？　

品質なのか、値段なのか、サービスなのかを分析していく作業が必要です。じつは、広告の効果は、この部分が70％を占めていて、デザインとは後の30％の中での対応にしか過ぎないのです。ですから、極論を言うと、最初のコンセプトさへしっかりとしていれば、チラシがモノクロであろうとカラーであろうと、綺麗であろうと汚くあろうと、あまり関係はありません。（もちろん大事なことですが、コンセプトの誤った綺麗なチラシより、方向性の正しいモノクロ一色のチラシの方が効果が見込めるということです。）

1）「認知」段階 : テレビ・チラシ・看板などで見たことがある。

2）「興味」段階 : 親近感がわいてくる、抵抗感が薄れる。

3）「欲求」段階 : そのサービス・モノ・コトに対して情報を集めるようになる

4）「比較」段階 : 購入を前提に、値段・性能・評判・などを調査

弊社のチラシが何故効果が出ているのか、別にたいした秘密はありません。

あえて言えば、言いたいことを言うのではなく、見る人の気持ちに立って、どうしたら見る人が興味を持っていただけるかを真剣に何度も何度もお客様とやりとりをして創りあげていくのです。

それは、単に値段の安さや、家族の笑顔を訴えるのではなく（笑）。その物件のもつその物件にしかない魅力を、一目見ただけでお客様に伝わるようにします。

あとは、チラシを手に取っていただいたお客様に、分かりやすく情報をお伝えすればよいだけだと考えます。

そのため見過ごされがちですが、間取図や地図をつくるにしても弊社では専門のイラストレータにどうすれば見やすい間取りや分かりやすい地図になるかを研究して、建物の性格によってかき分けています。

そういう作業のひとつひとつの積み重ねが反応率に現れてくるものだと考えています。

※ただ、もちろんここでは、言えないテクニックも色々とありますが（＾＾）・・・・

ここでは、弊社がつくったチラシの具体的な効果と、その制作意図をお見せします。
なお、内容は随時変えていきますので、楽しみにしていて下さい。

駅から車で20分と地方都市としてもやや不便な感じは否めない物件の外観がこの地方ではあまり例が無く受け入れられるかどうかが心配であった。

駅からは車で20程と遠いが、 物件自体はプロバンス風の外観でお洒落で値段以上の高級感がある。このため、単純に値段の安さを強調するのでなく交通は不便だが逆に自然がゆたかで環境がよいためこれを訴求ポイントにすることに決める。まずは、この建物の雰囲気を好む層が興味を持ってもらえるようにモデルハウスの外観と、ガーディニングを意識した写真を合成したものをメインビジュアルに採用。

当日は天気も良いことあり予想以上の集客（21組）。狙い通りプロバンス風の雰囲気に興味を持った家族が多く来場。