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工務店Web集客ブログ

家を売るコンセプト

2016.07.04 by 横島 稔

コンセプトという言葉はをとく聞くようになりました。

 

コンセプトとは、

 

「この商品はどのようなものか、誰が使うのか、メリットは何か」

 

等をひとことで言い表したものです。

 

別の言い方をすれば、売りたい商品を売れるように表現することです。

 

 

そんためには、

 

誰に(その人は、どんな人で何に困っているのか、何を求めているのか)

 

利点(その商品は、どんな風に問題を解決してくれるのか、どんな利点があるのか)

 

根拠(その根拠)

 

をはっきりとさせる必要があります。

 

 

住宅の場合も同様で、

 

どんな客層を狙うのか?

 

家を持つことの利点は?

 

自社と契約することの利点は?

 

その根拠は?

 

をはっきりと伝える必要があります。

 

 

それを伝えることが、迷っているお客様を集客する根本になるのです。

 


カテゴリー: マーケティング  
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