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　こんにちは、（株）シンクパスの瀧本と申します。　皆様は、毎月1棟以上をコンスタントに売っているような優秀営業マンは自分たちとは違った特別な才能を持っている特別な人たちだとお考えではないでしょうか？　実は家を売ることに特別な「才能」は全く必要ありません。　誰でも「月1棟」程度は契約できます。　実際、私の指導先の住宅会社さんで営業がどうしても必要になり、急遽私が１ヶ月訓練した営業未経験の事務のおばさんが半年後に月間契約数ナンバー1になったこともあります（笑い）。　要は家を売る方法を「知っているか、知らないか」だけの違いだけなのです。　そして「売れてない営業マン」というのは、この方法を知らない人たちなのです。　営業マン本人の「資質」や「才能」とは全く関係はありません。 　私は大手住宅FC本部のスーパーバイザーとして13年間に１,０００人以上の営業マンを指導してきました。　その時に不思議だったのは同じ会社で同じ商品を売っているのに、何故「売れている営業マン」と「売れない営業マン」の差がこんなに激しいのかということでした。　彼らの違いは何だろう？。何故これほどの違いが出るの？　本当に、才能や話術、人柄だけの問題なのか？　　そこで売れている営業マンに「何故そんなに契約が取れるのか？」と訊くと、必ず「当たり前のことを、当たり前にやっているだけです」という応えが返ってきたものでし。　「最初は嘘だと思ってましたが、注意して見ていても彼らが特別に何かをしている様子はありませんでした。　ただそのうち「売れている営業マン」に共通していることを発見しました。　それは彼らは皆、家を「売ろう」としていなかったのです。

　「モデルハウス」や「現場見学会」に初めて来店したお客様に対して、売れない営業マンはまず「予算」を聞きますが、売れてる営業マンは最初に「家が欲しい理由」を聞き出します。　売れない営業マンはまずプランを提案しますが、売れている営業マンは一番最後にプランを提出します。　売れない営業マンはいつも最後に「ごめんね」と断わられますが、売れる営業マンは「あなたに任せます」と言われます。