営業マンの情報収集（2016）

営業マンは、モノやサービスを売ることが仕事です。

そして、もう一つの重要な仕事が、取引先の情報収集 です。

特に、取引先の人間関係（決定権者や決定権者に影響を及ぼす人が誰なのか？）などです。
取引先の業績の動向 などにも注意が必要です。

もちろん、本当のことを教えてくれることはありませんから、
取引先との雑談や取引状況の中で推測していくしかありません。

取引先の業績に黄色信号 を感じる内容に、次のようなものがあります。

・賞与 が少ない（または出ない）と社員が言っていた

・給与 の支払日が遅れた

・会社に活気がなくなった

・社長がおたおたしている

・急に仕入が増えた

・入金日が１日でも遅れた

・他社から悪いうわさを聞いた

・取引先の販売先に不良債権が発生した

・接客や電話応答の質の低下

・従業員の退社が目立つ

・従業員の社長や幹部に対する悪口が多くなった

・事務所やトイレが清潔に保たれていない

・社長・役員に活力がない

・人材育成がないがしろにされている

・有能な幹部が退職している

取引先の販売先を把握しておくことも大切です。

取引先の販売先の業績が悪化（最悪の場合倒産）した時に、取引先にも影響が出る（連鎖倒産）からです。

その他、取引の仕方が、ちょっとでも普段と違う動きをした時は、すぐに上司や先輩に報告するということは、言うまでもありません。

こうしたアンテナを張っておくこともデキる営業マンの仕事の1つなのです。

Tweet