家を売るコンセプト

コンセプトという言葉はをとく聞くようになりました。

コンセプトとは、

「この商品はどのようなものか、誰が使うのか、メリットは何か」

等をひとことで言い表したものです。

別の言い方をすれば、売りたい商品を売れるように表現することです。

そんためには、

誰に（その人は、どんな人で何に困っているのか、何を求めているのか）

利点（その商品は、どんな風に問題を解決してくれるのか、どんな利点があるのか）

根拠（その根拠）

をはっきりとさせる必要があります。

住宅の場合も同様で、

どんな客層を狙うのか？

家を持つことの利点は？

自社と契約することの利点は？

その根拠は？

をはっきりと伝える必要があります。

それを伝えることが、迷っているお客様を集客する根本になるのです。

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