集客コストを計算していますか？

ゴールデンウィークにイベントを開催した方も多いことと思います。

イベントを成功させるためには、集客が大切ですが、その集客コストを計算したことはあるでしょうか？

仮にチラシなどの１枚当たりコストが１００円で、反応率が１％なら、１人から反応をもらうのに、１万円かかっていることになります。

１００人にアクセスして１人が集客できるとしたら、コストは１００円ｘ１００人で１万円という計算になります。

そしてこれは、受注に対するコストではありません。

見込み客を獲得するのにかかるコストです。

見込み客１０人で１人が注文するなら、受注に対する集客コストは１０万円となるのです。

チラシ１枚当りのコストが１００円

↓

反応率１％（１００人に１人を集客）

↓

１０人のうち１人を受注

↓

受注に対する集客コストは、１０万円！

となります。

これは仮の数字ですが、自社の状況に合せて、コストを計算してもらいたいのです。

このことが、効率的に販促費を使うことにつながるのです。

もしここで、反応率が２％になれば、１つの反応を得るコストは、５０００円に半減します。

注文に対する集客コストも、５万円に半減します。１０万円が５万円に変わるわけです。

このように反応率は、最終的な集客コストに強烈な影響を与えます。

反応率が少し変わるだけで、事業収益は大きく振り回されます。

反応率は事業の生死を決める数字と言っても、決して過言ではないのです。

したがって、考えるべきは、どの集客方法を使うかだけではなく、

「何が反応率を決めるのか？」

ということなのです。

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