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工務店Web集客ブログ

営業マンは、モノやサービスを売ることが仕事です。 そして、もう一つの重要な仕事が、取引先の情報収集  です。 特に、取引先の人間関係(決定権者や決定権者に影響を及ぼす人が誰なのか?)などです。 また、これからますます景気 […]

営業手順

2013.12.02 by 横島 稔

新たな取引先を開拓する場合、次のような段階を踏まなければなりません。 1.決定権を持つ人との出会い 2.興味を持ってもらう (1)商品やサービスについて (2)プライベートについて 3.総論の打合せ 4.各論の打合せ 5 […]

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