お客様は教えてくれる人からモノを買う

先日、ある勉強会に出席しました。

その時に印象に残っているのが、

「人は教えてくれる人からモノを買う」

という言葉です。

先生は、営業マン時代「枕」を売っていたそうですが、どんなに努力しても売れなくて悩んでいたそうです。

そこで、『快眠のための勉強会』として、少人数の勉強会を行ったところ、それまでがウソのように売れ始めたと言っていました。

売り方の角度を変えると、それまで見向きもされなかったものが売り始めます。

新築やリフォームの集客→受注のストーリーの中で、勉強会を開催する企業が増えています。

「枕」に限らず、お客様に情報を与えることで、より高確率で受注につなげることができるのですね。

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