営業マンは、モノやサービスを売ることが仕事です。 そして、もう一つの重要な仕事が、取引先の情報収集 です。   特に、取引先の人間関係（決定権者や決定権者に影響を及ぼす人が誰なのか？）などです。取引先の業績の動 […]

千葉県柏市のラーメン屋さんの話です。   そのラーメン屋さんは国道沿いに店を出していています。   もともと美味しいと評判のお店で、ファンも多くいるお店だったのですが、その店舗の売上が月１００万円ほど […]

住宅営業は、一般的に「引き算の営業」だという人がいます。   引き算の営業とは、初回にお客様の要望を全て取り入れたプランを提案し、その後、お客様のご予算に応じて間取りや仕様の変更をして行くというものです。 &n […]

営業は、「話し上手より聞き上手」と言われていますが、初回面談については逆になります。   つまり、   「聞き上手より、話し上手」　   でなければならないということです。   & […]

ついつい報告を後回しにしてしまう理由の主なものは、   ・（上司が）忙しそうだから後にしよう ・面倒だから後で良いだろう ・怒られそうだから、後にしよう ・日報で、ついでに報告すれば良いだろう ・最後まで終わっ […]

5月になり、新入社員の方々も仕事に慣れてきたことと思います。 また、仕事に慣れるとともに、気の緩みからか、服装などの乱れも気になるとことです。   特に、営業マンの場合、自分に対して好印象を持ってもらう服装が大 […]

営業マンは、モノやサービスを売ることが仕事です。 そして、もう一つの重要な仕事が、取引先の情報収集  です。 特に、取引先の人間関係（決定権者や決定権者に影響を及ぼす人が誰なのか？）などです。 また、これからますます景気 […]