工務店Web集客ブログ
やってますか?「IT重説」
平成20年11月28日の改正建築士法の施行により、管理建築士または当該建築士事務所に所属する建築士は、設計・工事監理契約の締結前にあらかじめ、建築主に対し重要事項について書面により説明することが義務づけられました。 &n […]
工務店のリモート営業あれこれ
新型コロナウイルスの影響により、お客様と直接お会いすることができなくなったため、リモート営業に挑戦された企業様も多いことと思います。 「営業は直接お客様の顔を見て…」という方もいらっしゃいますが、慣れてしまえばリモート営 […]
工務店・住宅会社の集客で絶対にやるべき2つのカテゴリー
チタンブログ「集客の知恵袋」をお読みいただき誠にありがとうございます。(今回の記事は、役に立つ情報をお届けするとともに、SEOのノウハウを実証する為に意図的に長い記事となっております。ご了承下さい) &nb […]
営業マンの情報収集(2016)
営業マンは、モノやサービスを売ることが仕事です。 そして、もう一つの重要な仕事が、取引先の情報収集 です。 特に、取引先の人間関係(決定権者や決定権者に影響を及ぼす人が誰なのか?)などです。取引先の業績の動 […]
月の売上が100万円増えたラーメン屋さんの話
千葉県柏市のラーメン屋さんの話です。 そのラーメン屋さんは国道沿いに店を出していています。 もともと美味しいと評判のお店で、ファンも多くいるお店だったのですが、その店舗の売上が月100万円ほど […]
足し算と引き算の営業
住宅営業は、一般的に「引き算の営業」だという人がいます。 引き算の営業とは、初回にお客様の要望を全て取り入れたプランを提案し、その後、お客様のご予算に応じて間取りや仕様の変更をして行くというものです。 &n […]
初回面談は聞くより話せ
営業は、「話し上手より聞き上手」と言われていますが、初回面談については逆になります。 つまり、 「聞き上手より、話し上手」 でなければならないということです。 & […]
報告は“鮮度”が命!
ついつい報告を後回しにしてしまう理由の主なものは、 ・(上司が)忙しそうだから後にしよう ・面倒だから後で良いだろう ・怒られそうだから、後にしよう ・日報で、ついでに報告すれば良いだろう ・最後まで終わっ […]
営業マンの身だしなみ
5月になり、新入社員の方々も仕事に慣れてきたことと思います。 また、仕事に慣れるとともに、気の緩みからか、服装などの乱れも気になるとことです。 特に、営業マンの場合、自分に対して好印象を持ってもらう服装が大 […]
営業マンは、モノやサービスを売ることが仕事です。 そして、もう一つの重要な仕事が、取引先の情報収集 です。 特に、取引先の人間関係(決定権者や決定権者に影響を及ぼす人が誰なのか?)などです。 また、これからますます景気 […]
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