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工務店Web集客ブログ

土地無し客へのアプローチ

ご相談に来られたお客様が土地無し客だった場合、建物を気に入っていただいたとしても、そこから契約まで至ることは少ないのではないでしょうか? または、最初熱心に土地を紹介したとしても、なかなか決まらずにフェードアウトしてしま […]

工務店が学ぶべき土地無し客への営業方法

工務店の社長様から 「土地無し客から問い合わせがあり土地探しからお手伝いしているけれど、なかなか決まらない」 という言葉をよく聞きます。 不動産業の登録はしているけど、ウチは工務店で土地探しは得意ではないんだよね。 とい […]

見学会でのコロナ対策

新型コロナウイルスの感染が拡大し、警戒地域が広まっている中で、年末・年始に予定していた「完成見学会」や「ショールームイベント」の開催を検討されている会社も多いのではないでしょうか? 開催を延期または中止するか、実施するか […]

ある住宅営業マンから聞いた話…、 お客様から問い合わせのお電話があり、質問に対してお答えしていると、 「たまたまお電話しただけなのに、ご親切にありがとうございました。 実は、以前問い合わせした会社では真っ先に予算を聞かれ […]

土地探し客を探そう

国土交通省の「平成23年度 住宅市場動向調査」によると、住宅購入者の60.8%が土地から購入して家を建てる人だそうです。 言い方を変えれば、住宅を購入されたお客様の60%以上が「土地なし客」だったということです。 令和の […]

メールの追客を成功させるコツ

お問合せのあったお客様に対する追客は、DMを郵送するよりもメールの方が費用が安く手間がかからずに送ることができます。 しかし、メールでの追客を継続して行っている工務店は多くありません。   ││ステップメールと […]

やってますか?「IT重説」

平成20年11月28日の改正建築士法の施行により、管理建築士または当該建築士事務所に所属する建築士は、設計・工事監理契約の締結前にあらかじめ、建築主に対し重要事項について書面により説明することが義務づけられました。 &n […]

オンライン営業

新型コロナウイルスの影響により、お客様と直接お会いすることができなくなったため、リモート営業に挑戦された企業様も多いことと思います。 「営業は直接お客様の顔を見て…」という方もいらっしゃいますが、慣れてしまえばリモート営 […]

  チタンブログ「集客の知恵袋」をお読みいただき誠にありがとうございます。(今回の記事は、役に立つ情報をお届けするとともに、SEOのノウハウを実証する為に意図的に長い記事となっております。ご了承下さい) &nb […]

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営業マンは、モノやサービスを売ることが仕事です。 そして、もう一つの重要な仕事が、取引先の情報収集 です。   特に、取引先の人間関係(決定権者や決定権者に影響を及ぼす人が誰なのか?)などです。取引先の業績の動 […]

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