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工務店Web集客ブログ

土地なし客から成果を出す行動

土地なし客様に限ったことではありませんが、お問合せや資料請求があった後、そのままにしていても成果に結びつくことはありません。 こちらからアプローチしなければ次のアクションにすすむことはできないのです。   ││ […]

土地無し客に対するヒアリングの注意点

初回面談の時、お客様へのヒアリングは今後の方針や対応を決める重要な取り組みです。 お客様のニーズやウオンツを正確に把握することは当然ですが、基本的に気を付けなければならないこともあります。   ││質問しすぎて […]

追客成功のカギ

住宅販売は単価が高く、契約にいたるまで時間がかかる営業スタイルとなります。 すぐに契約できそうな顧客ばかり対応していたのでは、長期的に契約に至る可能性の高い顧客を逃がしてしまうことになってしまいます。 また、インターネッ […]

工務店の追客のコツ

追客とは文字通り、契約に向けてお客様を追う営業活動のことです。 その際、見込み客となるお客様を「短期客」と「長期客」に振り分けないと、追客対象となる見込み客が増え、手間がかかるばかりで重要なお客様のフォローがおろそかにな […]

工務店と販促費用

集客のためには、販促費用(広告宣伝費)は欠かせませんが、「必要以上にお金がかかっているのでは?」と感じている経営者の方も多いことと思います。 販促費を効果的に使うためには、費用対効果(かかった費用に対してどのくらい集客で […]

マーケティングオートメーション成功のコツ

すでにマーケティングオートメーションを導入している工務店もあると思います。 また、マーケティングオートメーションに限らず、その他のシステムを導入している工務店もあると思います。 しかし、それらのシステムをなかなかうまく活 […]

工務店と販促費用

SUUMOやアットホームなどのポータルサイトに登録していると、資料請求や問い合わせは多く来ます。 それらの見込み客にアプローチをしていっていると思いますが、「電話してもつながらない」、「メールをしても反応がない」というこ […]

土地無し客へのアプローチ

ご相談に来られたお客様が土地無し客だった場合、建物を気に入っていただいたとしても、そこから契約まで至ることは少ないのではないでしょうか? または、最初熱心に土地を紹介したとしても、なかなか決まらずにフェードアウトしてしま […]

工務店のマーケティングオートメーション

工務店の社長様から 「土地無し客から問い合わせがあり土地探しからお手伝いしているけれど、なかなか決まらない」 という言葉をよく聞きます。 不動産業の登録はしているけど、ウチは工務店で土地探しは得意ではないんだよね。 とい […]

見学会でのコロナ対策

新型コロナウイルスの感染が拡大し、警戒地域が広まっている中で、年末・年始に予定していた「完成見学会」や「ショールームイベント」の開催を検討されている会社も多いのではないでしょうか? 開催を延期または中止するか、実施するか […]

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