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工務店Web集客ブログ

土地探し客を探そう

国土交通省の「平成23年度 住宅市場動向調査」によると、住宅購入者の60.8%が土地から購入して家を建てる人だそうです。 言い方を変えれば、住宅を購入されたお客様の60%以上が「土地なし客」だったということです。 令和の […]

メールの追客を成功させるコツ

お問合せのあったお客様に対する追客は、DMを郵送するよりもメールの方が費用が安く手間がかからずに送ることができます。 しかし、メールでの追客を継続して行っている工務店は多くありません。   ││ステップメールと […]

やってますか?「IT重説」

平成20年11月28日の改正建築士法の施行により、管理建築士または当該建築士事務所に所属する建築士は、設計・工事監理契約の締結前にあらかじめ、建築主に対し重要事項について書面により説明することが義務づけられました。 &n […]

オンライン営業

新型コロナウイルスの影響により、お客様と直接お会いすることができなくなったため、リモート営業に挑戦された企業様も多いことと思います。 「営業は直接お客様の顔を見て…」という方もいらっしゃいますが、慣れてしまえばリモート営 […]

  チタンブログ「集客の知恵袋」をお読みいただき誠にありがとうございます。(今回の記事は、役に立つ情報をお届けするとともに、SEOのノウハウを実証する為に意図的に長い記事となっております。ご了承下さい) &nb […]

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営業マンは、モノやサービスを売ることが仕事です。 そして、もう一つの重要な仕事が、取引先の情報収集 です。   特に、取引先の人間関係(決定権者や決定権者に影響を及ぼす人が誰なのか?)などです。取引先の業績の動 […]

千葉県柏市のラーメン屋さんの話です。   そのラーメン屋さんは国道沿いに店を出していています。   もともと美味しいと評判のお店で、ファンも多くいるお店だったのですが、その店舗の売上が月100万円ほど […]

住宅営業は、一般的に「引き算の営業」だという人がいます。   引き算の営業とは、初回にお客様の要望を全て取り入れたプランを提案し、その後、お客様のご予算に応じて間取りや仕様の変更をして行くというものです。 &n […]

営業は、「話し上手より聞き上手」と言われていますが、初回面談については逆になります。   つまり、   「聞き上手より、話し上手」    でなければならないということです。   & […]

ついつい報告を後回しにしてしまう理由の主なものは、   ・(上司が)忙しそうだから後にしよう ・面倒だから後で良いだろう ・怒られそうだから、後にしよう ・日報で、ついでに報告すれば良いだろう ・最後まで終わっ […]

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