お客様とお話しして、ホームページの現状をアナリティクスなどで

解析をしたときにWeb集客の方法で起こりがちなことがあります。

 

今回はその集客について野球のたとえを用います。

ホームページのアクセスを野球のバッターに例えると

 

セッション数：打席に立つ回数

コンバージョン（CV）数：ヒットなどの安打数

コンバージョン率（CVR）：打率

 

乱暴なたとえかもしれませんが、こんな感じになります。

 

 

皆さんが気にされるのがコンバージョン数とコンバージョン率。

そこからご成約や売り上げにつながる可能性があるわけですので、

とても大切な数字であることに間違いはありません。

 

 

しかし、その時に目標として「コンバージョン数」を上げるとなり、

方法は「コンバージョン率」を上げたいとなると話は別。

 

つまりヒットを増やすために打率を上げようとしているわけです。

 

もちろん、打率（コンバージョン率）を上げる努力は必要です。

ただそれと共に必要なのが打席数（セッション数）です。

 

いくら打率がよくても打席数が10打席しか出れなければ、

全盛期のイチローですら4安打です。

 

それに対して打率が2割5分でも打席に100回立てれば、

安打数は25安打となります。

 

 

これはたとえを野球にしたからなので数字としては大きいですが、

WebではCV率は数パーセントです。（内容によって変わります）

そうなりますとその数パーセントを10%や20%にするということは

まず不可能なのです。

 

そこで比較的簡単にできるのは打席に立つ機会を増やすこと。

つまりWebならセッション数を増やすことです。

これはPPC広告を使えば比較的簡単に出来ます。

 

いま、十分なセッション数があるならコンバージョン率を上げる対策を

取ることで対応できます。だからこそ、まずはセッション数を増やすこと

を考えてPPCの予算を組みましょう。

 

工務店様のPPCについてはチタンへご相談ください。

┏━┓…────────────────────────────────────
┃◇　住宅会社・工務店・リフォーム会社専門のWEB 集客コンサル　／　株式会社チタン
┗━━…────────────────────────────────────