3月 | 2016 | WEBマスターのWEB集客道

いつもWEB集客道をご覧いただきありがとうございます。高室です。

本日お伝えするのは、PPC広告関連のニュースです。

先日、グーグルがデスクトップパソコン（ノートパソコンも含む）におけるPPC広告の表示方法を

変更し、ブラウザ右側の表示を世界的に撤廃しました。

お気づきの方も多いかと思いますが、今までは検索結果の表示が２列になっており、画面右

側にもPPC広告が表示されていました。

●今まで　

グーグルのアルゴリズムによる「上限単価×広告品質」の結果で、１～３位が画面中央上部、

４位以降の表示が画面右側。

●これから

グーグルのアルゴリズムによる「上限単価×広告品質」の結果で、１～４位が画面中央上部、

５位以降の表示は画面中央下部。

スマートフォンでは右側の表示はありませんので、同様の仕様になったと言えるでしょう。

今回の変更は、運用をするマーケティング担当のみならず広告主にも大きな影響があります。

今迄は４位～６位を狙って出稿するなど、デスクトップ向けはあえて上位表示を狙わず広告費を

抑えるという選択も可能でした。

この度の変更により、１～４位に入らないと画面のファーストビューから外れてしまう為、多くの

広告主がより多額の（１クリック単価を高額にする）広告費をかける必要に迫られています。

今のところ、ヤフープロモーション広告のスポンサードサーチは今のところデスクトップにおける

右側の表示を残していますが、今後の動向に注目が必要です。

┏━┓…────────────────────────────────────
┃◇　住宅会社・工務店・リフォーム会社専門のWEB 集客コンサル　／　株式会社チタン
┗━━…────────────────────────────────────

こんにちは。高室です。

WEB集客道をご覧いただきありがとうございます。

さて、今回のタイトルは集客とどう関係あるのか？と思われた方もいらっしゃるのではないでしょうか。

WEB集客と一口にいっても、単にセッションを増やす事から、コンバージョンを増やすことまで、その難易度も

意味も大きく異なります。

ブランドイメージを強化するなら、お問合せは必要なく、セッション・ページビューが増えれば良いでしょう。

今回は、コンバージョンを増やす為に意識すべき事を書きます。

「ホームページをつくったけれど、問合せが無い・資料請求もこない。」よく聞くお悩みです。

「うちの商品は性能は素晴らしいのに・・・」。こう思っている方、残念ながらお客様は性能そのものにあまり関心が

ありません。

お客様が関心をいだくのは、「その商品を買ったら（自分の）悩みが解決するだろうか？」という一点です。

住宅関連であれば、家を買う方のかなりの割合は２０代後半～３０台後半の方で、特に子育て世代が多いです。

家を買ったら（今まで用意できなかった）子供たちのスペースが作れるだろうか？

家を買ったら（今まで無かった）自分の趣味のスペースができるだろうか？

家を買ったら奥さん（ご主人）の夢がかなうだろうか・・・？

家を買ったら・・・・・・・・・？

かなりアバウトな表現ですが、上記のような悩み・要望を解決してくれそうか、その答えを知る事ができると思わせるのが

ウェブの役割です。

表題に戻って、性能がいい商品を扱っているからこそ、性能にばかり目がいって、お客様の欲しいものは何かを忘れて

しまっていはいませんか？

商品より体験を売るというマーケティングを提唱する方もいらっしゃいます。

お問合せが欲しいなら、改めて「お客様の欲しいものは何だろう」と、商品性能から一度思考を外す事が必要です。

工務店・リフォーム会社の集客・売上増大ならお任せ下さい！