工務店の社長様から 「土地無し客から問い合わせがあり土地探しからお手伝いしているけれど、なかなか決まらない」 という言葉をよく聞きます。 不動産業の登録はしているけど、ウチは工務店で土地探しは得意ではないんだよね。 とい […]

新型コロナウイルスの感染が拡大し、警戒地域が広まっている中で、年末・年始に予定していた「完成見学会」や「ショールームイベント」の開催を検討されている会社も多いのではないでしょうか？ 開催を延期または中止するか、実施するか […]

ある住宅営業マンから聞いた話…、 お客様から問い合わせのお電話があり、質問に対してお答えしていると、 「たまたまお電話しただけなのに、ご親切にありがとうございました。 実は、以前問い合わせした会社では真っ先に予算を聞かれ […]

以前お伝えしましたが、これから家づくりをしようとする人の６０％以上は土地無し客です。 工務店と不動産会社では、土地無し客から成約する確率に大きな差があります。 ・工務店：約１％ ・不動産会社：約５０％ ともいわれています […]

デジタルテクノロジーの進化にともない、新しい製品やサービス、ビジネスモデルが生まれ、私たちの生活にも大きな変化が生まれてきています。 そんな変化していく社会の中で、注目されているのが、「ＤＸ（Digital Transf […]

新型コロナウイルスの流行とともに、インターネット集客の必要性がより高まりました。 ウイズコロナの時代となり、外出自粛する人が少なくなってきていますが、その傾向は変わらないように感じます。 多くの工務店が、ネット集客を強め […]

国土交通省の「平成２３年度　住宅市場動向調査」によると、住宅購入者の６０．８％が土地から購入して家を建てる人だそうです。 言い方を変えれば、住宅を購入されたお客様の６０％以上が「土地なし客」だったということです。 令和の […]

お客様への情報発信の仕組みとして、FaceBookやTwitter、InstagramなどのSNSを活用する建設会社が増えてきています。 ネット広告も、リスティング広告ばかりではなくSNS広告を活用して集客するようになっ […]

ウイズコロナの時代となり、打合せや見学会をオンラインでも対応できるようにしている工務店も増えています。 しかし、「対策はしたものの、お客様からの反応がほとんどない」という会社もあるようです。 ある会社では、お客様に返信す […]

「ネットに〇〇と書いてあったのですが、それはどうなんですか？」 お客様と商談中に、このような質問をされた方は多いのではないでしょうか？ 多くの人にとって、家づくりは生涯一度の体験です。それだけわからないことだらけで、必要 […]