前回は折り込みチラシの効果測定について書きました。

今回はいよいよPPC広告です。

PPC広告ならいろいろなことが分かる

それに対してPPC広告なら、アナリティクスと併用すれば

下記の事がわかります。

・お客様が検索したキーワードとクリックした広告
・自社の広告の掲載平均順位
・お客様が購入に至るまでに見た他のページ
・購入に至るまでに何回Webサイトに訪問したか

これらもほんの一例です。

それだけに得た情報を分析し、広告の内容を見直したり、

費用を見直したり、Webサイトのデザインを見直したり、

色々なことに役立てることのできるデータが取れるのです。

その分、専門的な知識やノウハウの蓄積は必要になります。

PPC広告は販売につなげるだけでなく、集客したお客様の動きを

測定し、次のお客様につなげるためのアクションを的確に起こす。

そういうことがPPC広告を使った場合は可能になります。

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これまでPPC広告のメリットは即効性などのご説明をしてきました。

PPC広告は販売につなげるだけでなく、集客したお客様の動きを

測定し、次のお客様につなげるための

たとえばチラシを作成し、新聞に折り込む場合、広告を出稿し制作する

まではPPCの広告も似たような内容を行います。

折り込みチラシもPPC広告もお客様のターゲットを想定し制作することに

変わりはありません。そして何かを販売するための広告であれば、その

目的は売り上げを伸ばすというところも共通です。

ただ、決定的に違ってくるのは広告の何が効いたかのかの効果測定です。

たとえば、折り込みチラシで商品を売り上げを伸ばそうとしているA社。

チラシは結果としてBという商品が何個売れたのは分かりますが、

どのようなお客様が買っていただけたのかを測りにくいです。

店員に電話してリサーチしてみたり、接客の様子を聞く必要があります。

また同日に折り込まれる競合他社の広告も影響が大きく出ます。

ただ、これらはあくまでとても感覚的なことになってしまうのです。

ではPPCならどうでしょうか。

それは次回ご説明します。

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