こんにちは。福嶋です。

コンテンツマーケティングという事が言われて久しいですが、PPC広告についても新しい流れが出てきています。今日はそんんな新しいPPC広告のお話し。

PPC広告からランディングページへ誘導は古い？

PPC広告の誘導先と言えばやはり皆さん思いつくのはLP（ランディングページ）ではないでしょうか。そう縦長のストーリーがあるあのページです。我々もよく新しいページを制作する際に縦長のページを盛り込み、PPC広告を行う際の着地先を決めておくようなことをします。

ただ、この誘導方法がちょっと変わってきている。それが記事マーケティングです。

PPC広告→記事風ページ→LPという3ステップ

例えば上記を見て下さい。これはYahoo!ニュースを見た際に、記事の下の方に「あなたにおおすすめ」として出てきている欄です。さらにこの写真で私が加工した赤い枠の部分。これが広告なわけです。

ではクリックしたらLPに行くかと思いきやこんなページに行きます。

※ヘトヘト対策Labo

あれ？誰かが書いたような記事になっているページです。ここであくまで読者視点のような内容でページが構成されている。そうこれが記事マーケティングのキモのコンテンツ部分。最後まで読んでいくと商品のリンクが自然にある。それをクリックするとはじめて商品のLPに行くという流れ。

ちなみにこの記事の一番下にある商品リンクをクリックしたらこのページに行きます。

※イミダペプチド

そうです。見慣れた感じの商品を買って貰うために作られたLPですね。また、ここからLPを見ていくわけですが、第三者が書いた口コミのような記事を見ているので、ここからは納得しているから確認作業。だから、コンバージョン率がとても高くなる。1ページの記事を間に置いてLPへ誘導する。手間だけど、これが成果の出る記事マーケティングというやつです。

PPCからLPへ直接誘導はCVR0.5%ぐらい

PPCから記事ページ→LPへ誘導すると、記事からLPへ訪れたCVRはものによっては7%ほど

だからこそ、1枚の記事を間に入れるんです。あなたの身の回りにも実は既にたくさんの記事マーケティングがあるのでちょっと気にして見て下さい。今日はそんな新しいPPCの話でした。

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こんにちは。福嶋です。本日も検索連動型広告のお話。私がPPC広告の運用に携わるようになって1年半。始めた当初と比べて感じること。それはキーワードの価格が上がってきているということ。

ただ、このキーワード。何の価格が上がってきているかというとビッグキーワード、ミドルキーワードです。

まだまだ、考えて見るとお客様が使用するキーワードは沢山あります。

例えば新築住宅で考えた場合

地域名＋新築

というのが一番簡単に思いつく内容の１つです。ただ、このふわっとしたニーズのお客様を御社のランディングページ（HP）に誘導してコンバージョンさせるのは難しいというのはおわかりだと思います。そんなとき御社の建てる住宅の特徴は何かを考えて見ましょう。

たとえば先日見ていた雑誌で最近は「カフェ風」の家が人気だと出ていました。もし、御社の建てている家の中で「カフェ風」にあたる施工事例もあればこのキーワードは有効です。また、「オープンキッチン」と書くのか「対面キッチン」と入力するのかはお客様によって違います。

吹き抜け、ロフト、スキップフロア、屋上庭園、ガレージ、ガルバリウム、スタディースペース、リビング階段などなど今後はキーワードを使って広く集客するよりもターゲットを絞ってそのキーワードのお客様を捕まえる。そんなキーワード選定が必要ですね。

自社の広告出稿にどんなキーワードを使ってますか？それは自社の特徴をとらえていますか？

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