ライバルが多くなってきた今だからこそ広告文を考える

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リスティング広告を運用する中で、まず一番最初に検討されるのは検索連動型広告です。

検索連動型広告を運用する企業は増えているのは間違いありません。キーワードによっては

単価もかなり上がってきています。

 

よくお宝キーワードを見つけることができれば・・・と思ったりしますが、そこは訓練が必要な

ことですし、ユーザーがどのようなキーワードで検索をするかは時々で変わっていきます。

 

今回はそのキーワードについて関連深い「広告文」についてです。

 

自社の検索連動型広告がちゃんと表示されるか、そのキーワードを使って検索した経験は

誰にでもあることではないでしょうか。ライバルがどのような広告文を使っているのか。

そのことをリサーチすることは重要です。

 

そしてライバルが多くなってきたことによってキーワード単価が上がってきた中で、「広告文」

を変えることでできる事があります。無駄なクリックを減らす、必要なお客様をサイトに

誘導することが「広告文」でできるんです。

 

今の広告文はクリックしたくなるか

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広告文を作るのにその文章を見て、ユーザーがクリックしたくなることは最低限必要です。

ライバルの広告文と比べた際に、自社が出稿している広告の魅力が弱すぎると、

インプレッションが増えてもクリックに至りません。

 

ですから、検索連動型広告の導入初期は、サイトに誘導させるために広告をクリックして

もらうことを重視がちです。ただ、たくさんクリックされて誘導しても、コンバージョンが増え

なければ無駄な広告費用となるだけです。

 

そうなるとやはり広告文はクリックしてほしくない人にはクリックされず、クリックしてほしい

人がクリックしたくなるものが理想ですよね。

 

例えば

「おいしい コーヒー」を飲めるお店を探しているユーザー

広告を出稿するのはお店ですが珈琲にこだわりがあって、「豆」のまま通販をする

ことを基本としているお店

というシチュエーションだとします。

 

「おいしい コーヒー」

で検索をした結果、キーワードがマッチして広告文が表示されたとき、このユーザーに

このような広告が表示されたらどうでしょうか?

(本来は文字数を考えて作りますがわかりやすくするために文字数は敢えて無視)

 

おいしいコーヒーのあるお店

珈琲のおいしさを追及して

豆にこだわったコーヒー店。品数多数

 

もしかしたら、コーヒーを提供してもらえるカフェだと思ってクリックされてしまうかも

しれませんね。その人が通販でコーヒーを買うかというと可能性はゼロではないですが、

もともと店で飲みたかった人なのでランディングページを見て、すぐに離脱するでしょう。

 

ですからこのキーワードの場合、買ってほしい人のことを想定しながら、買わない人も

考えて広告文に反映させることができるのが、よい広告となります。

 

おいしいコーヒーをお探しの方

コーヒー豆の通販専門店、送料無料

鮮度の高いコーヒーを多数品揃え

 

これなら喫茶店やカフェでおいしいコーヒーを飲もうとしている人はクリックしないのに

対し、おいしいコーヒーを通販で探している人にはクリックしてもらえますよね。

 

この広告によってコンバージョン率やCPAも変わります。ただ単にクリックされればよい

のではなく、必要な人だけにクリックされる。そういうことを広告文でできるというお話

でした。

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検索広告は売り場へお客様を案内するのと同じこと

 

こんにちは。福嶋です。今日も元気に検索広告、出稿してますか?(笑)

いままでPPC広告について色々な話題に触れてきました。今日はPPCって何?から始まるようなお客様にお伝えするときに話す内容が最近、やっとまとまってきたのでそれを述べます。

普段からWebに関して最新の情報を追っかけている業界の方やWeb担当者からすると、PPCやWordPressにしても当たり前のことになっています。ただ、これって普段、インターネットに触れるのはスマホだけという方にとっては未知の領域です。

ホームページは分かる。でも、PPCは分からない。アメブロは分かるけどWordPressは分からない。Instagramも名前だけ知ってるけど・・・

こういう方はまだまだ多いですし、私がご案内させていただくお客様は詳しくない人もいらっしゃいます。それはそうです。専門分野ではないですから。

 

検索広告は売り場へ案内する店員さん

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そんなときにPPC(特に検索広告)についてどういうものかを伝えるのに以前は「クリックした分、お金が発生する広告です」とお伝えしていました。いま見るとこの説明、何のことやらサッパリです・・・では、現在はどうお伝えするかというとこうです。

 

「商品やサービスを探しているお客様に『こちらで買えますよ』『こちらでいかがですか』と売り場へ案内する店員さんみたいなものが、検索広告(PPC)です。この案内を1回してお客様を売り場にお連れする度にお金が掛かります。」

とお伝えしています。長いですが的を得てるかなと。

 

お客様が商品を探していて「これ、どこにあるの?」と店員さん(検索エンジン)に聞いている。それが検索広告です。検索広告が店員さんで売り場がホームページになるわけです。店員さん(検索エンジン)が商品・サービスをお探しのお客様を売り場まで連れて行く。

 

この後はホームページと商品の善し悪しで購入する、申し込むかどうかはきまるという仕組みです。

ポイントは「これどこにあるの?」とニーズのあるお客様を売り場に案内するのと同じだということ。案内した先が自分の思っていたものがあるのか、期待に応えているかをお客様は判断する。そういうことが検索広告では起きているということです。

 

そうするとホームページ(売り場)が大切だと言うことも分かりますよね。店員さんがいくら正しい売り場にニーズのあるお客様を連れて行っても、その売り場の品揃えがお客様とマッチしていないとか、汚いとか、分かりにくいとか、色々なことで購入を躊躇してしまうことが起きる。ホームページも同じです。

 

ニーズのあるお客様を売り場にご案内する店員さんが検索広告なら、本当にニーズのあるお客様を的確な場所に案内できるのがPPCのチューニングということですね。

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