リスティング広告を運用する中で、まず一番最初に検討されるのは検索連動型広告です。
検索連動型広告を運用する企業は増えているのは間違いありません。キーワードによっては
単価もかなり上がってきています。
よくお宝キーワードを見つけることができれば・・・と思ったりしますが、そこは訓練が必要な
ことですし、ユーザーがどのようなキーワードで検索をするかは時々で変わっていきます。
今回はそのキーワードについて関連深い「広告文」についてです。
自社の検索連動型広告がちゃんと表示されるか、そのキーワードを使って検索した経験は
誰にでもあることではないでしょうか。ライバルがどのような広告文を使っているのか。
そのことをリサーチすることは重要です。
そしてライバルが多くなってきたことによってキーワード単価が上がってきた中で、「広告文」
を変えることでできる事があります。無駄なクリックを減らす、必要なお客様をサイトに
誘導することが「広告文」でできるんです。
今の広告文はクリックしたくなるか
広告文を作るのにその文章を見て、ユーザーがクリックしたくなることは最低限必要です。
ライバルの広告文と比べた際に、自社が出稿している広告の魅力が弱すぎると、
インプレッションが増えてもクリックに至りません。
ですから、検索連動型広告の導入初期は、サイトに誘導させるために広告をクリックして
もらうことを重視がちです。ただ、たくさんクリックされて誘導しても、コンバージョンが増え
なければ無駄な広告費用となるだけです。
そうなるとやはり広告文はクリックしてほしくない人にはクリックされず、クリックしてほしい
人がクリックしたくなるものが理想ですよね。
例えば
「おいしい コーヒー」を飲めるお店を探しているユーザー
広告を出稿するのはお店ですが珈琲にこだわりがあって、「豆」のまま通販をする
ことを基本としているお店
というシチュエーションだとします。
「おいしい コーヒー」
で検索をした結果、キーワードがマッチして広告文が表示されたとき、このユーザーに
このような広告が表示されたらどうでしょうか？
(本来は文字数を考えて作りますがわかりやすくするために文字数は敢えて無視)
おいしいコーヒーのあるお店
珈琲のおいしさを追及して
豆にこだわったコーヒー店。品数多数
もしかしたら、コーヒーを提供してもらえるカフェだと思ってクリックされてしまうかも
しれませんね。その人が通販でコーヒーを買うかというと可能性はゼロではないですが、
もともと店で飲みたかった人なのでランディングページを見て、すぐに離脱するでしょう。
ですからこのキーワードの場合、買ってほしい人のことを想定しながら、買わない人も
考えて広告文に反映させることができるのが、よい広告となります。
おいしいコーヒーをお探しの方
コーヒー豆の通販専門店、送料無料
鮮度の高いコーヒーを多数品揃え
これなら喫茶店やカフェでおいしいコーヒーを飲もうとしている人はクリックしないのに
対し、おいしいコーヒーを通販で探している人にはクリックしてもらえますよね。
この広告によってコンバージョン率やCPAも変わります。ただ単にクリックされればよい
のではなく、必要な人だけにクリックされる。そういうことを広告文でできるというお話
でした。
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