PPC広告を使って集客を行う。

目的はその企業によって違いはあるかもしれませんが、

目標のコンバージョンを達成するのに苦労している

担当者は多いと思います。

PPC広告は今や集客を行うのに他の広告媒体と同じように、

とても重要なツールとなっています。先日の記事でPPC広告の

メリットとして、データ解析を行うことで様々なことが分かり、

そこからアクションを起こすことで改善していくことができる

と述べました。

PPCなら何が効いているかが分かる(2)

しかし、このデータを解析して改善につなげていくということが

非常に重要でありながらも、難しい作業になってきます。

なぜならPPC広告の改善だけではコンバージョンを増やすのに

限界があり、そのほかの部分の改善をセットで行って初めて

効果が大きく出るからです。

PPC広告を運用を代行している企業も今は多数ありますが、

Webページを作る知識、技術、実績まであるかを代行を依頼する

ときには見た方がいいですね。

PPC広告でお客様を呼び込むまでに責任を持つ会社と、

呼び込んだお客様がコンバージョンに至るまでの流れまでを考え、

改善をすることに力を貸してくれる会社とでは、間違いなく

最後に得られる結果が長い目で見ると変わってきます。

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PPC(リスティング)広告を行おうと思っている企業様、実際に行っている

企業様・ご担当者様も多いと思います。

ただ、広告に投入している費用に対して、目標としているコンバージョンを

達成できているところとなると半数を切るのが現状ではないでしょうか。

PPC広告で成果を出すポイント3点

１．PPC広告の運用、改善を行う

２．PPC広告以外のところを考え、改善を行う

３．最新の情報、技術を勉強して吸収していく

挙げた3点をご覧いただければわかるとおり、PPC広告で目標の

コンバージョンを達成するためには、PPC以外の要素が多分に

絡んできます。

PPCをいくら改善しクリックが増えても、サイトのコンテンツが

お客様に分かりやすく役に立ち、コンバージョンに至る導線が

設計されていなければ、読んだお客様も帰ってしまいます。

ですから、広告の改善を行うとともに、サイトの改善も行う

事で効果がより出るPPCとなってきます。

また、広告の仕様や新しいサービス、技術については年に

何回も追加、変更が行われています。いまは順調に運用で

きていたとしても、新しい技術、サービス、仕様などを貪欲に

吸収して、実践していくこともPPCを継続的に成功にもたら

す重要なポイントです。

わかってはいるけれども割けない人員(リソース)

ではこれらを社内で運用できるかというと、組織の規模によって、

割ける人員と質によって成否が分かれているというのが現状です。

分かってはいるけどできない。

それならば思い切って、アウトソーシングすることも大切です。

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前回は折り込みチラシの効果測定について書きました。

今回はいよいよPPC広告です。

PPC広告ならいろいろなことが分かる

それに対してPPC広告なら、アナリティクスと併用すれば

下記の事がわかります。

・お客様が検索したキーワードとクリックした広告
・自社の広告の掲載平均順位
・お客様が購入に至るまでに見た他のページ
・購入に至るまでに何回Webサイトに訪問したか

これらもほんの一例です。

それだけに得た情報を分析し、広告の内容を見直したり、

費用を見直したり、Webサイトのデザインを見直したり、

色々なことに役立てることのできるデータが取れるのです。

その分、専門的な知識やノウハウの蓄積は必要になります。

PPC広告は販売につなげるだけでなく、集客したお客様の動きを

測定し、次のお客様につなげるためのアクションを的確に起こす。

そういうことがPPC広告を使った場合は可能になります。

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これまでPPC広告のメリットは即効性などのご説明をしてきました。

PPC広告は販売につなげるだけでなく、集客したお客様の動きを

測定し、次のお客様につなげるための

たとえばチラシを作成し、新聞に折り込む場合、広告を出稿し制作する

まではPPCの広告も似たような内容を行います。

折り込みチラシもPPC広告もお客様のターゲットを想定し制作することに

変わりはありません。そして何かを販売するための広告であれば、その

目的は売り上げを伸ばすというところも共通です。

ただ、決定的に違ってくるのは広告の何が効いたかのかの効果測定です。

たとえば、折り込みチラシで商品を売り上げを伸ばそうとしているA社。

チラシは結果としてBという商品が何個売れたのは分かりますが、

どのようなお客様が買っていただけたのかを測りにくいです。

店員に電話してリサーチしてみたり、接客の様子を聞く必要があります。

また同日に折り込まれる競合他社の広告も影響が大きく出ます。

ただ、これらはあくまでとても感覚的なことになってしまうのです。

ではPPCならどうでしょうか。

それは次回ご説明します。

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PPC広告には「即時性」が高いという特徴があります。 これは、SEOは目標キーワードを検索順位で上位表示するまでに時間がかかりますが、PPC広告は、すぐ検索結果（の広告枠）に表示させることができます。 では、このPPC広告の特徴をいかし、どのようにWeb 集客を進めていくことが効率的で成功確率の高い方法なのかをお伝えします。

1.　PPC広告を出稿する ※複数のキーワードで出稿する   2.　コンバージョンキーワードを特定する ※お問い合わせや資料請求につながるキーワードを見つける   3.　「2.」で特定したキーワードでSEOを行なう

  Web集客をSEOから始める方は多くいると思いますが、コンバージョンキーワードがわからず始めるのはリスクがあります。 目標キーワードで上位表示したのにも関わらず「集客できない」「問い合わせにつながらない」。よく耳にします。 まずは、PPC広告からWeb集客を始めることをおすすめします。

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